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  • 四年,一名奋斗在路上的“伪站长”_网站运营

    首先,文章标题中提到“伪站长”这三字,估计会让人有些费解。我大致解释下原由:其一,这四年时间中,我80%的时间都是兼职在运营网站,现在也是兼职状态;其二,在日常运营中,我自认为,并没有做太多运营工作,所以,算不上一名称职的站长。

    和很多个人站长出身类似,我是一名Java软件开发工程师(程序猿!!!),工作十年了。时间追溯到2016年4月份,基于我对网站的兴趣,利用业余时间,我通过magento建立了第一个外贸英文独立站,垂直轻奢产品,做国外市场。当时我完全是一个小白,比较艰难的开端:

    1. 网站建设碰壁,当时我连国外服务器都不会买,magento网站部署也搭建不起来。

    2. 英文不行,但做的是英文外贸站。

    3. 对产品本身不太了解,拍照PS也不会。

    4. 不知道有个领域叫SEO。

    5. …

    但2019年,我的年销售额做到了一百五十万,净利润将近五十万,而我目前,还是在兼职状态~ 除了运气之外,我并没有做什么惊天动地的事情,截止目前,我并不擅长做流程,更不擅长推广,细想了一下,更多还是是“兴趣”。

    兴趣,能让人保持好奇心和动力,能让人长期坚持下去,而没那么急功近利。就像喜欢玩游戏的人,能每天坚持玩和操练研究,但不图回报是一个道理。

    关于网站运营,涉及到的SEO知识,运营策略等,很多优秀的大牛或者论坛,资源太多了,需要我们去细细研读和思考,所以这里就不谈了。接下来,我说一些做网站的个人心得,真心希望能帮助到那些一起奋斗并挣扎在路上的小伙伴们,如看法有不当之处,还请求同存异,不要喷我哈 (纯粹是碎碎念,下面内容没什么条理和逻辑,但绝对是通篇手敲~~~)

    一.兴趣(老话题)

    做独立站,不比做淘宝,亚马逊等平台,不是立竿见影的效果。认真做独立站,需要花太多的精力,而效果反馈基本上是在未来一年,甚至几年后,没有兴趣的支持,很难坚持下去,延迟满足感。

    二.对独立站要有比较清晰的认识(这么说,很多人可能一时不明白我在说啥~)

    作为一名小白,我能坚持四年,走到现在,目前依然还在艰难前进,困惑颇多。平时里,支撑我走下去的,不仅仅是兴趣,还有一份信念 —— 我相信网站在不断的变好,日拱一卒!

    我相信,我的网站三年以后,会有回报的。这份信念,是哪来的?!绝对不是凭空YY出来的,而是通过平时不断的学习SEO知识,调研产品市场,分析同行,最终得出一个结论:这个网站,是由可行性的!

    当有了这一份信念,网站运营过程中,很多环节就会更有执行力,会少了一份犹豫,而多了一份果断!比如你会觉得,花上万元去拍出最好的产品图片是值得的;会觉得,去upwork上找最专业翻译人员,将产品文案本土化是值得的;会觉得,针对产品特性和用户购物习惯,重新设计网站的购物体验是有必要的;购买更高配置的服务器,也是有必要的。如果我们仅仅是对网站有兴趣,而对自己的网站可行性和潜力,以及整个独立站的生态环境不了解,恐怕很多人,都不会有这么高的执行力,谁也不愿意,将大量精力和资金花在完全不可控的事情上。

    所以,很多时候,对自己网站的认识和锁定方向很重要。坚持每天维护网站,是基本操作,更多是,我们要去思考,和调研。

    PS:对独立站比较清晰的认识,体现在哪些方面?这里举个例子,我的网站在维护了一年半的时间后,依然每天不超过5个UV,当时我很失落也很犹豫,觉得没必要坚持了,每天花两三个小时,甚至更多时间,然后并没有达到预期的效果,之后的半年,我不再维护,甚至停掉了服务器,后来我偶然看到了ZAC的一个帖子(做SEO多久才能看到效果?),是一份数据统计,我相信很多人都看到过, 后来我才知道,自然排名在一年半内,没太大起色,是正常现象。我恍然大悟,重新拾起独立站,尝试再坚持下去,就这么走到了现在。我想,这应该算是对独立站SEO的认知问题吧。

    三.产品

    靠做流量变现类的网站,我不太懂,没接触过。我觉得做卖货的网站,对于个人站长或几个人的小团队来说,在资金和人手不多的情况下,做细分垂直站,可行性比较高。

    找到属于自己独立站的利基市场、判断出红利流量目标地区和用户群体,如果产品关键词能够绕开ebay,amazon等大平台,找到一丝夹缝,那就更好了。在运营网站的过程中,我们要尽可能的去调研市场,分析可行性,确定产品是否OK,如果觉得市场不行,或可行性不高,该放弃时就果断些。尽量不要在平时运营两三年了,还犹豫不定,这产品到底能不能卖?!这可能会最终拖垮自己。

    四.写在最后

    真的是第一次写文章,很想去分享一些纯技术的知识,但一细想,任何一个知识点,铺开都得写好久,也罢。就这么泛泛而谈,撒一碗心灵鸡汤吧。

    我的网站几乎是完全靠搜索自然流量,我没有做SNS营销,主要是因为我是平时兼职维护网站,实在没有时间去铺各个社交平台,尽管SNS是那么的重要。提到这个的意思是,对于我们一些个人站长而言,前期如果没有团队的话,有时没必要面面俱到,因为精力根本不够,适当的将重心放在某一个渠道上,无论是做SEO,还是做社交,或者是投放广告,往往会有更好的效果,等某个渠道有一些效果了,再去拓展其他渠道,这样可行性比较高。

    在这四年内的时间里,中间还有半年没有任何维护,我的网站更新很少,一个月可能都更新不了一次,偶尔写一点软文之类的(这样并不好),只是我实在太懒,正在改进中。

    平时,我就带着看看站长后台数据,了解一下SEO相关知识,优化一些广告投放,分析用户购物习惯,调研市场等。这些基础环节,构成了一个独立站运营的基础,无法缺少,我还在不断的提升自己。

    可能有人想知道,我现在网站的流量是个什么情况?其实日UV才50左右,因为卖的是轻奢品,受众群里很小,整体搜索流量很小,但产品单价比较高,同时我尽量的将网站的品牌故事,产品软文的描述介绍,以及整个网站的购物体验做的不错,保证了2%左右的转化率,也就是基本上每天能出一单,平均客单价600美金。所以,有时我们要辩证的看,结果导向最终是要卖货,网站只是个购物载体,流量也不是唯一核心因素,讲述一个完美的品牌故事,或者渲染一种价值观,有时也是重要一环,甚至决定了成败。

    我相信,在我们建设网站以及后续的运营过程中,只有当我们更多的去了解独立站本身之后,才会更从容的面对,及时调整好自己的心态,不再因为辛苦运营了两年,五年,甚至十年,但最终没有达到自己预期的回报而苦恼不止,毕竟一个站活下去,需要满足的因素还是挺多的,我们只能尽量做好自己可控的那部分。

    一种信念,换一个世界!

    作者:水是醒来的冰

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